站在风口浪尖，敢问互联网招聘路在何方？
发布时间：2016-10-14 新闻来源：互联网英才网
今年以来，特别多的招聘网站，尤其是在互联网招聘领域出现了两种模式，一种是垂直化，第二种模式是拍卖，就是反向的人才竞拍的拍卖方式。这两种方式确实蛮新颖的，但是大家知道，整个招聘网站在往前走的过程当中，尤其是所谓的2.0时代，还在做一件事，就是做流量的入口，在找新的入口。这样1+1再加下去，加到N，其实就是在过独木桥，整个市场来看，企业方的招聘预算在职业刷墙的过程中，它的预算额就是那么大，在主动招聘的周期当中，其实市场份额就是0。所以大家好像是很high，在做招聘，不停地出新的广告页，也不停地做招聘节，这里面就是困境，到底人才在哪里，我们其实是蛮有感触的。
我们看整个的人才市场，无论是线上还是线下，人才到底需要什么？一个是匹配性，一个是活跃性，还有招聘的成本。在过去5年当中，我们经过大量的案例发现，企业接受一个事实，想找到他想要的人是要花钱的，大部分的人才也在观望，我们发现很多的人才只是刷新一下简历就好了，就会有公司来找他，他不会再投简历。如果是5年、8年前的简历，根本就不会刷新了，这时候谁来找我呢？猎头。猎头找我的时候，一般就推荐我一个工作机会，这样可能就没下文了，这个体验很差，我不知道这个过程是怎么样的。昨天为什么有一个口水大战，其实就是说的这个事情，我不考虑这个机会，你怎么办呢？所以人脉的价值在招聘当中就显得很重要。 现在互联网当中有一个社交招聘，大家看各种互动的平台，活跃的人是谁呢？大部分是承担招聘任务的人，这个活跃的群体天天在做的事情就是沟通候选人，找到机会，判断机会。我最关注的事是什么呢？我们关注的是被动候选人市场，这个市场当中是否能够提供更多的机会，然后给他活跃性，适当的成本和匹配性，这是最重要的，因为这个市场部分最大。当然我们说猎头市场永远也会存在，因为人的服务永远替代不了。
我们要区隔出来说我们跟其它的招聘网站是不同的，这也是我们要破局的部分。 众筹和众包的区隔是什么？大部分的招聘网站上或者猎头本身就是一个众包的案例，就是大家都在过独木桥，一个职位可以释放给3到5个猎头，每个猎头选择几个候选人，最后来挑一个，其他的人的努力都是白费的。到下个月可能又接到类似的单子，再找另外一批人，整个市场就这样被搅乱了。过去几天我发现很多大的品牌雇主在做第三方的见面会，供应商今天是这家，明天是那家，就像是一个零和游戏，这非常不好玩。我们到底怎么能够去掉客户的概念？因为整个猎头市场无非就两个模式，一个是客户驱动的模式，就是靠雇主驱动，然后拿着单去找人，很辛苦，还有一种模式在国外已经走了好多年，在中国走得不是很顺，就是人选驱动的模式，这个模式有很多的生意可做，对现有的中国的猎头公司而言，转型到人选驱动模式太难了。所以我们想这个部分是不是有可为之处，也是我们想往下走的部分。因为时间关系，我不展开讲。
这就代表着整个第三方，中国的猎头公司，都面临着一个很大的痛：到底是顾问是第一位的，还是组织的品牌是第一位的，如何发挥顾问最小单元的价值贡献，还是发挥整体组织的贡献？我要把一个客户从前台到CEO全部解决掉，外包或者是派遣我们全部解决掉，这是现在要走的路，可是这个路很矛盾，所以我们要看顾客和组织之间怎么平衡。还有一个，招聘市场拼的不是服务，拼的是速度。如果是速度为先的话，顾问就没有耐心去深耕细作，也没有跟候选人做更好的增值性的服务，也就是说我拿到你的简历，然后叫客户挑选，有的人连面试也不做，这个速度之争问题在哪里？我认为在雇主那里。在线上和线下也有痛，为什么？因为最近有好多的人说我们可以怎么做单子，本身雇主和组织、速度和服务就在博弈，这样加入进来又把整个秩序打乱。 我们发现有两类走向，一类是去猎头的，我不欢迎猎头进来，一类是和猎头有服务的，但是他们把猎头作为阶段性的驱动因素，有猎头来就有好的货源来，但是这也不是长久之策。这个过程当中，对我们在这个行业当中的第三方猎头公司而言代表着什么？就是我们要走自己的线上之路，这条路怎么走，我们还要再探索。 我们想做的一件事是什么？我们不想降低服务的品质，因为一旦放弃了服务的概念，也就失去了我们的未来，也就是说我们不停地更替顾问，不停地提高速度，降低了服务的提升，或者说我们依赖线上而降低了线下的品质，这是不好的。
过去大部分都是职位驱动性的，急于求成的，也是循环归零的。今天我在这里我是一个顾问，我不接触候选人，代表着明天我的收入就是零，我的工资没有人出。这个市场如果顾问的心态也是这样，整个行业也是这样，那就乱了。在这种情况下，我们做了一些探索，我们要把大部分的服务聚焦在向企业和向客户提供两个阶段的服务，一个服务就是我会找到更好的人，然后我再把这部分人根据企业的情况做匹配，这两边是可以做服务的。这样我把服务的部分，做情报和精准匹配，其实我们是不缺单子的。换句话讲，在今天的中国，有些行业的更替，有些新兴公司的诞生，都有大量的单子。
现在我们想做的事就是把顾问和雇主之间，强化一个顾问长期只做一个职位，这样他的候选人就会很垂直，企业在选择的时候选择顾问就好了。一次推荐，一次服务，产生一次匹配，有第二次单子的时候，再有第二次的匹配。剩下的事情就很简单了，雇主只要看到那个候选人，建立连接。这个连接当然是通过互联网的方式，跟顾问发起一次召唤就可以了，这是我们想用一种最简单的方式，能够促进雇主想见候选人，而候选人是由顾问来提供服务的，顾问的大量的接触会产生相同类似的单子，这个互联网就起到一个正向的加号的作用，这是我们需要的，而不是说我去一个网站下载了之后，我就离开这个网站。或者说我们去一个网站发布了一条消息，然后我就等着。所有的服务都有匹配的部分，这才是我们看到的希望。现在的招聘和互联网化有两类可以破局，一类是完全不同招聘的人，当然这个过程中可能在品牌的部分、营销的部分会做得很好。但也有一部分是说，传统的第三方也可以做，但是需要一个基因，就是说把服务和互联网的思维要加在一起，我们现在可以说是第二个，这是我们要做的事。
我们不把互联网+招聘看得那么美，也就是说在未来想卖广告，卖简历，甚至有一个权限找到某些类别的候选人，这都不是那么美的。这个过程当中我们不做流量生意，不做变现生意，我们只做三件事，所有行业的顾问时间最重要，我管理好他的时间，人和人之间到底服务是什么关系？我们把人脉连接建立起来，我们会挑最好的顾问来做这样的单子。还有一个就是服务，我们的候选人接受我们的服务，他希望有多个合适的机会来推荐，然后我们再跟踪做匹配，这是我们希望把互联网和猎头加起来的做的事情。
原来是开环的，从BD部分到入职部分，我们认为实现不了闭环，一个顾问要想把真个的单子和人才这条链在一个垂直序列串起来，实际上是需要一个部分的，那就是说我要把推荐的部分和整个的需求部分，如果把推荐的过程作为需求的入口，这个部分就可以跟BD跨过整个流程连起来。所以我们说能不能把整个推荐的过程沉淀下来，在推荐过程当中找到真正的市场需求，然后反向出去，这样我们选择的流程可能就是璧还，这是我们探索的过程。
我们最终希望的是什么？互联网+猎头是什么概念？第一个部分是基本的部分，这个模式本身有一些基本的概念，第一个基本的概念是人选驱动，也就是说我有一个人选，就要提供一个人选该有的服务和机会。第二个部分，当把人选部分转化成产品，把人选和顾问作为产品的时候，才会进入第二个阶段，一个顾问会实现这个当中的碎片化，实现他基于人选和单子之间的连接，这个顾问驱动部分就会保留最好的顾问，也就是说一个好的顾问并不会因为他做得好而离开这家公司，或者说一个坏的顾问做得很差，可是经过积累以后会成为好的顾问，这家公司就会留住好的顾问，这是整个猎头市场我们看到很多新的猎头公司成立，就是没有做到顾问的激励、顾问的单子紧密的结合，这要在组织上切割好。第三个部分，今天很多嘉宾谈到要做价值链，我理解是从接触顾问到单子开始，是不是能够通过信息化的部分把它连接起来，让大家感受到价值。招聘的价值不是找到人，而是那个人进入企业之后对那个企业产生的贡献，这是真正的价值。我们要关注一个人在一家企业的生命周期当中什么时候是贡献期，什么是贡献的消亡期，再把它提出来，加入到下一个循环中，这就是价值。我们原来做服务就是做单子，这个理解是错误的，过去找单子难，今天找单子已经不难了，要把这个价值重新认识。
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