站在风口浪尖,敢问互联网招聘路在何方?

发布时间:2016-10-14      新闻来源:互联网英才网

   

互联网方向做加号,其实也是在做减法,是想打破自己的格局,倒不是说我们到市场当中去跟现有的互联网公司做PK。站在风口浪尖,敢问互联网招聘路在何方?
今年以来,特别多的招聘网站,尤其是在互联网招聘领域出现了两种模式,一种是垂直化,第二种模式是拍卖,就是反向的人才竞拍的拍卖方式。这两种方式确实蛮新颖的,但是大家知道,整个招聘网站在往前走的过程当中,尤其是所谓的2.0时代,还在做一件事,就是做流量的入口,在找新的入口。这样1+1再加下去,加到N,其实就是在过独木桥,整个市场来看,企业方的招聘预算在职业刷墙的过程中,它的预算额就是那么大,在主动招聘的周期当中,其实市场份额就是0。所以大家好像是很high,在做招聘,不停地出新的广告页,也不停地做招聘节,这里面就是困境,到底人才在哪里,我们其实是蛮有感触的。  
 我们看整个的人才市场,无论是线上还是线下,人才到底需要什么?一个是匹配性,一个是活跃性,还有招聘的成本。在过去5年当中,我们经过大量的案例发现,企业接受一个事实,想找到他想要的人是要花钱的,大部分的人才也在观望,我们发现很多的人才只是刷新一下简历就好了,就会有公司来找他,他不会再投简历。如果是5年、8年前的简历,根本就不会刷新了,这时候谁来找我呢?猎头。猎头找我的时候,一般就推荐我一个工作机会,这样可能就没下文了,这个体验很差,我不知道这个过程是怎么样的。昨天为什么有一个口水大战,其实就是说的这个事情,我不考虑这个机会,你怎么办呢?所以人脉的价值在招聘当中就显得很重要。    现在互联网当中有一个社交招聘,大家看各种互动的平台,活跃的人是谁呢?大部分是承担招聘任务的人,这个活跃的群体天天在做的事情就是沟通候选人,找到机会,判断机会。我最关注的事是什么呢?我们关注的是被动候选人市场,这个市场当中是否能够提供更多的机会,然后给他活跃性,适当的成本和匹配性,这是最重要的,因为这个市场部分最大。当然我们说猎头市场永远也会存在,因为人的服务永远替代不了。    
我们要区隔出来说我们跟其它的招聘网站是不同的,这也是我们要破局的部分。    众筹和众包的区隔是什么?大部分的招聘网站上或者猎头本身就是一个众包的案例,就是大家都在过独木桥,一个职位可以释放给3到5个猎头,每个猎头选择几个候选人,最后来挑一个,其他的人的努力都是白费的。到下个月可能又接到类似的单子,再找另外一批人,整个市场就这样被搅乱了。过去几天我发现很多大的品牌雇主在做第三方的见面会,供应商今天是这家,明天是那家,就像是一个零和游戏,这非常不好玩。我们到底怎么能够去掉客户的概念?因为整个猎头市场无非就两个模式,一个是客户驱动的模式,就是靠雇主驱动,然后拿着单去找人,很辛苦,还有一种模式在国外已经走了好多年,在中国走得不是很顺,就是人选驱动的模式,这个模式有很多的生意可做,对现有的中国的猎头公司而言,转型到人选驱动模式太难了。所以我们想这个部分是不是有可为之处,也是我们想往下走的部分。因为时间关系,我不展开讲。    
这就代表着整个第三方,中国的猎头公司,都面临着一个很大的痛:到底是顾问是第一位的,还是组织的品牌是第一位的,如何发挥顾问最小单元的价值贡献,还是发挥整体组织的贡献?我要把一个客户从前台到CEO全部解决掉,外包或者是派遣我们全部解决掉,这是现在要走的路,可是这个路很矛盾,所以我们要看顾客和组织之间怎么平衡。还有一个,招聘市场拼的不是服务,拼的是速度。如果是速度为先的话,顾问就没有耐心去深耕细作,也没有跟候选人做更好的增值性的服务,也就是说我拿到你的简历,然后叫客户挑选,有的人连面试也不做,这个速度之争问题在哪里?我认为在雇主那里。在线上和线下也有痛,为什么?因为最近有好多的人说我们可以怎么做单子,本身雇主和组织、速度和服务就在博弈,这样加入进来又把整个秩序打乱。    我们发现有两类走向,一类是去猎头的,我不欢迎猎头进来,一类是和猎头有服务的,但是他们把猎头作为阶段性的驱动因素,有猎头来就有好的货源来,但是这也不是长久之策。这个过程当中,对我们在这个行业当中的第三方猎头公司而言代表着什么?就是我们要走自己的线上之路,这条路怎么走,我们还要再探索。    我们想做的一件事是什么?我们不想降低服务的品质,因为一旦放弃了服务的概念,也就失去了我们的未来,也就是说我们不停地更替顾问,不停地提高速度,降低了服务的提升,或者说我们依赖线上而降低了线下的品质,这是不好的。  
 过去大部分都是职位驱动性的,急于求成的,也是循环归零的。今天我在这里我是一个顾问,我不接触候选人,代表着明天我的收入就是零,我的工资没有人出。这个市场如果顾问的心态也是这样,整个行业也是这样,那就乱了。在这种情况下,我们做了一些探索,我们要把大部分的服务聚焦在向企业和向客户提供两个阶段的服务,一个服务就是我会找到更好的人,然后我再把这部分人根据企业的情况做匹配,这两边是可以做服务的。这样我把服务的部分,做情报和精准匹配,其实我们是不缺单子的。换句话讲,在今天的中国,有些行业的更替,有些新兴公司的诞生,都有大量的单子。    
现在我们想做的事就是把顾问和雇主之间,强化一个顾问长期只做一个职位,这样他的候选人就会很垂直,企业在选择的时候选择顾问就好了。一次推荐,一次服务,产生一次匹配,有第二次单子的时候,再有第二次的匹配。剩下的事情就很简单了,雇主只要看到那个候选人,建立连接。这个连接当然是通过互联网的方式,跟顾问发起一次召唤就可以了,这是我们想用一种最简单的方式,能够促进雇主想见候选人,而候选人是由顾问来提供服务的,顾问的大量的接触会产生相同类似的单子,这个互联网就起到一个正向的加号的作用,这是我们需要的,而不是说我去一个网站下载了之后,我就离开这个网站。或者说我们去一个网站发布了一条消息,然后我就等着。所有的服务都有匹配的部分,这才是我们看到的希望。现在的招聘和互联网化有两类可以破局,一类是完全不同招聘的人,当然这个过程中可能在品牌的部分、营销的部分会做得很好。但也有一部分是说,传统的第三方也可以做,但是需要一个基因,就是说把服务和互联网的思维要加在一起,我们现在可以说是第二个,这是我们要做的事。    
我们不把互联网+招聘看得那么美,也就是说在未来想卖广告,卖简历,甚至有一个权限找到某些类别的候选人,这都不是那么美的。这个过程当中我们不做流量生意,不做变现生意,我们只做三件事,所有行业的顾问时间最重要,我管理好他的时间,人和人之间到底服务是什么关系?我们把人脉连接建立起来,我们会挑最好的顾问来做这样的单子。还有一个就是服务,我们的候选人接受我们的服务,他希望有多个合适的机会来推荐,然后我们再跟踪做匹配,这是我们希望把互联网和猎头加起来的做的事情。    
原来是开环的,从BD部分到入职部分,我们认为实现不了闭环,一个顾问要想把真个的单子和人才这条链在一个垂直序列串起来,实际上是需要一个部分的,那就是说我要把推荐的部分和整个的需求部分,如果把推荐的过程作为需求的入口,这个部分就可以跟BD跨过整个流程连起来。所以我们说能不能把整个推荐的过程沉淀下来,在推荐过程当中找到真正的市场需求,然后反向出去,这样我们选择的流程可能就是璧还,这是我们探索的过程。    
我们最终希望的是什么?互联网+猎头是什么概念?第一个部分是基本的部分,这个模式本身有一些基本的概念,第一个基本的概念是人选驱动,也就是说我有一个人选,就要提供一个人选该有的服务和机会。第二个部分,当把人选部分转化成产品,把人选和顾问作为产品的时候,才会进入第二个阶段,一个顾问会实现这个当中的碎片化,实现他基于人选和单子之间的连接,这个顾问驱动部分就会保留最好的顾问,也就是说一个好的顾问并不会因为他做得好而离开这家公司,或者说一个坏的顾问做得很差,可是经过积累以后会成为好的顾问,这家公司就会留住好的顾问,这是整个猎头市场我们看到很多新的猎头公司成立,就是没有做到顾问的激励、顾问的单子紧密的结合,这要在组织上切割好。第三个部分,今天很多嘉宾谈到要做价值链,我理解是从接触顾问到单子开始,是不是能够通过信息化的部分把它连接起来,让大家感受到价值。招聘的价值不是找到人,而是那个人进入企业之后对那个企业产生的贡献,这是真正的价值。我们要关注一个人在一家企业的生命周期当中什么时候是贡献期,什么是贡献的消亡期,再把它提出来,加入到下一个循环中,这就是价值。我们原来做服务就是做单子,这个理解是错误的,过去找单子难,今天找单子已经不难了,要把这个价值重新认识。    
 文章来源:一览·互联网 http://net.yl1001.com
 

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