销售计划管理
1. 负责东南亚市场（如新加坡/马来西亚/印尼/越南/菲律宾等）业务开拓；
2. 制定其化工原料的年度销售目标和计划，包括销售任务的分解、销售产品的选择、重点客户目标的划定、渠道的建立、销售方式及办法的研讨；
3. 定期汇报工作成果及资源需求，制定及明确短期工作计划；

市场管理
1. 提出东南亚市场化工原料的销售、价格及推广策略，参加各种展会及论坛；
2. 根据销售需要，负责东南亚市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化
3，东南亚市场客户拜访，拜访信息、客户信息定期进行归档、合并，以方便需要时查询；

客户开发及管理
1. 对销售计划，进行阶段性分解，并组织实施
2. 客户谈判及客户开发，实施合同的签订.
3. 选择所负责化工原料的重点合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系
4. 完成货款的回收，逾期账款的追收
5. 根据销售情况，提出产品营销策略调整建议
6. 根据市场部推广方案，组织在东南亚市场开展相应的推广活动
7. 重点客户的关系管理,，处理客户投诉、退货等异常状况

团队合作
1. 完成直接上级分配的其它工作
2. 配合公司其它团队的一些合作性工作
3. 完成公司相关的项目性工作

职位类别： 销售经理/主管/主任

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